Ecco i metodi che ti insegnano come pubblicizzare la vendita della tua casa!
Quando si deve vendere qualcosa è scontato che bisogna cercare un acquirente: senza di lui l’obiettivo non sarà mai raggiunto. Come pubblicizzare la vendita della tua casa affinchè più persone ne vengano a conoscenza. Il punto focale è proprio questo: come?
I metodi di vendita al giorno d’oggi sono completamente cambiati rispetto a solo pochi decenni fa. I nostri genitori o nonni, quando avevano necessità di acquistare un prodotto, si recavano direttamente in negozio magari dopo averlo visto in vetrina o su un giornale. La scelta era limitata e perciò compravano quello che proponeva il commerciante.
Ora è tutto cambiato: stando comodamente a casa tua, navigando sul web puoi trovare tutto quello che cerchi e con un semplice click puoi farti recapitare il prodotto a casa il giorno dopo.
E per le case è la stessa cosa? Si, cambia solo la tipologia del prodotto. Ovviamente non basterà un click per acquistarla ma i metodi di pubblicazione sono gli stessi. Prova a pensarci: come si vendevano le case 30 anni fa? Il proprietario si limitava ad appendere un cartello “VENDESI” e rimaneva in attesa di qualche telefonata. Oppure metteva un annuncio su un giornale locale o si rivolgeva all’agenzia di zona che magari metteva in vetrina il suo annuncio. Fine della storia.
Con l’avvento di internet tutto questo è stato stravolto e i metodi di vendita sono completamente diversi, sia per il privato che per l’agenzia immobiliare. Ormai tutti noi abbiamo uno smartphone col quale interagiamo continuamente durante ogni momento della giornata. Prova a digitare su “Google” la parola “case in vendita” seguita dal nome della tua città e sarai stupito dalle centinaia di annunci che ti compariranno.
Partendo da questi presupposti vediamo quali sono i metodi che puoi utilizzare per pubblicizzare la vendita della tua casa:
I METODI DI PUBBLICAZIONE
PORTALI WEB
In internet sono presenti moltissimi portali immobiliari a cui affidarti per promuovere il tuo immobile e pubblicizzare la vendita della tua casa. Alcuni sono gratuiti e altri a pagamento. Generalmente sono ben strutturati e ti permettono di pubblicare annunci con foto, descrizioni, e soprattutto svolgono attività di marketing aiutandoti ad avere contatti da possibili acquirenti. L’unico svantaggio, se vendi da solo, sarà quello di dover tenere sempre aggiornato l’annuncio ed avere visibilità nonostante il grande affollamento di proposte. Per un annuncio efficace ti consiglio di leggere il mio articolo “COME CREARE UN ANNUNCIO IMMOBILIARE PERFETTO”. Sicuramente è uno dei canali che ti consiglio di utilizzare per avere maggiori contatti da potenziali acquirenti. Ovviamente devi avere una certa praticità nell’uso del computer.
SOCIAL NETWORK
Ormai tutti noi comunichiamo attraverso i social media e siamo abituati a condividere qualsiasi cosa. Facebook, Twitter, Instagram sono quelli più utilizzati e sono strutturati anche per poter pubblicizzare gli annunci immobiliari. Al loro interno ci sono dei veri e propri gruppi tematici dove gli iscritti hanno gli stessi interessi. Se hai tanti “amici” potrai far sapere a loro la tua intenzione di vendere casa . Ti consiglio, però, di non commentare e dare risposte visibili a tutti . Dai preferenza alle conversazioni in privato.
LE CAMPAGNE SUL WEB
Se vuoi veramente avere visibilità nell’affollato mondo di internet ti consiglio di fare delle campagne a pagamento. In poche parole, puoi fare l’annuncio e pubblicarlo attraverso Facebook o Google ads con metodi professionali e pagare il servizio in base al tuo budget. Per i meno esperti del web potrebbe risultare complicato e per questo ti consiglio di adottare questa tecnica solo se hai dimestichezza. Le agenzie immobiliari moderne utilizzano questo strumento nella loro strategia di marketing. A mio parere, attualmente, è il metodo più efficace per pubblicizzare la vendita della tua casa perché riesce ad individuare il giusto target di clientela a cui rivolgersi ottimizzando l’investimento.
I GIORNALI DI SETTORE
Nelle mie considerazioni iniziali ho affermato che ormai la carta stampata ha lasciato posto al web per quanto riguarda la pubblicità. Stanno comunque resistendo , soprattutto a livello locale, alcune riviste dedicate all’immobiliare contenenti gli annunci di vendita. Generalmente sono gratuite e le puoi trovare nelle strade della tua città, nei centri commerciali o nei locali pubblici mentre altre si possono acquistare in edicola. Credo che ormai siano rivolte unicamente ad un target specifico: le persone anziane e quelle (poche) che non utilizzano internet.
IL CARTELLO “VENDESI”
Puoi pubblicizzare la vendita della tua casa anche con il classico cartello “VENDESI” apposto sulla parete o sul balcone. E’ anche questo un metodo ormai superato ma ha ancora qualche efficacia. Devi però valutare dove si trova la tua casa: se si affaccia su una strada visibile con un buon passaggio di persone allora potrebbe avere un senso altrimenti lascia perdere. Il cartello ha un target limitato in quanto lo potrà vedere solo chi realmente passa vicino a casa tua: poca cosa rispetto al grande pubblico! Ricordati di verificare se nel tuo comune è necessaria l’autorizzazione e il pagamento dell’imposta di pubblicità per on rincorrere in sanzioni.
IL PASSAPAROLA
Sembrerà banale dirlo ma è la pubblicità gratuita piú vecchia ed efficace del mondo. La statistica ci dice che comunicando qualcosa ad un conoscente, lui la riferirà all’incirca ad una decina di persone a lui vicine che, a loro volta, lo comunicheranno ad altrettante e così via. Amici, colleghi, vicini di casa, in palestra, a scuola, al supermercato, in vacanza: fallo sapere a tutti!
OPEN HOUSE
E’ un metodo innovativo anche se ancora poco utilizzato in Italia a differenza dell’America. Letteralmente significa “casa aperta” e prevede di far visionare il tuo immobile a più persone in un’unica data prefissata con orari determinati in anticipo. Ha il vantaggio di ottimizzare il tempo dedicato alle visite . Inoltre crea l’effetto “concorrenza” tra i visitatori che potrebbe tradursi in tempi rapidi per la conclusione dell’affare. Alcune agenzie innovative, anche in Italia, stanno adottando questo sistema.
Se vendi da solo, difficilmente riuscirai ad adottare tutti i metodi appena elencati. Per questo ti consiglio di scegliere quelli in cui ti senti più adatto. Al contrario, un’agenzia immobiliare ben strutturata, avendo una strategia di marketing collaudata, utilizzerà tutti i metodi appena elencati contemporaneamente aumentando in maniera esponenziale la possibilità di vendita di casa tua. Vedi tutti i vantaggi nel mio articolo del blog ” VENDERE TRAMITE AGENZIA”.
Se hai bisogno della mia collaborazione, se desideri informazioni o se vuoi suggerirmi altri temi da trattare nel mio blog contattami via e-mail a : marco@arcobalenosi.com
Marco Nardelli
Fondatore Arcobaleno Immobiliare
Se hai gradito questo mio articolo condividilo sui social! Mi farebbe molto piacere
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Io amo la sincerità e odio dire bugie! Si sa … la verità prima o poi viene a galla con tutte le sue conseguenze! A meno che tu non stia vendendo una casa completamente da ristrutturare, cerca di verificare se ci sono problematiche visibili (come ad esempio crepe nei muri, muffa sulle pareti, porte o finestre che non chiudono bene, umidità, piastrelle rotte, parquet rovinati, …). La parola d’ordine è “sistemare” e non ”nascondere”. Ricordati che un potenziale acquirente è attento ad ogni dettaglio e a volte vede anche quello che non vedi tu. Se non scopre un difetto nella prima visita lo scoprirà nella seconda o nella terza. Spesso, con una piccola spesa , si risolvono molti difetti che potrebbero svalutare la tua casa.
Come ti presenteresti ad un appuntamento galante con la persona che ami? Pensaci bene: hai solo una chance! O piaci o non piaci…. Con la casa è la stessa cosa. Ricordati che il potenziale acquirente quando entrerà dalla porta di casa tua si farà un’immagine in solo 1 minuto…. Ripeto, 1 minuto! Se l’impressione sarà negativa con tutta probabilità hai perso una vendita! Ricordati questa famosa frase che uso ogni giorno con i miei clienti : “ si vendono emozioni e non case!” Proprio così! E’ provato che le case vuote si vendono più facilmente ma se questo non è il tuo caso allora rimboccati le maniche e come faresti tu prima di uscire ad una cena galante, rendi la tua casa unica e falle indossare il vestito migliore!
Vi è mai capitato di entrare in una casa e non riuscire nemmeno a respirare per l’odore presente? Purtroppo come agente immobiliare mi è capitato spessissimo. Premetto che adoro gli animali, specialmente i cani, ma credo che se vogliamo condividere con loro la nostra abitazione dobbiamo prendere alcuni accorgimenti. Se possiedi animali domestici pulisci le loro lettiere e togli tutti i peli e i loro oggetti presenti nella casa. Un altro consiglio, se aspetti una visita, è quello di non cucinare (sughi, fritture, minestrone, broccoli e chi più ne ha più ne metta) per evitare sgradevoli odori . Arieggia sempre i locali e posiziona qualche candela o i profumatori per ambienti ( quelli con i bastoncini per intenderci) che rendono la tua casa più accogliente.
Ricordati che le persone odiano le case buie! Per questo è importante rendere la tua casa più luminosa possibile con qualche accorgimento che ora ti spiego. Durante le visite con i potenziali acquirenti assicurati di aver alzato tutte le tapparelle o aperte l e persiane e di non coprire le finestre con tende pesa
Il rumore è uno dei nemici peggiori delle abitazioni! Questo incide enormemente sul valore stesso di una casa. Da una statistica recente risulta che le persone tendono a spostarsi sempre più in luoghi tranquilli, in mezzo alla natura, a misura d’uomo. Se la tua casa è in una città o luogo rumoroso, ti consiglio di fissare le visite in orari più silenziosi evitando magari le ore di punta in cui il traffico è maggiore oppure quando ci sono manifestazioni, mercati rionali o uscita dalle scuole. E’ molto importante far visionare l’immobile con la massima tranquillità senza rumori fastidiosi, cani che abbaiano, bambini che urlano, TV accesa. Se hai installato degli infissi con vetri antirumore cerca di farlo presente per rassicurare i futuri acquirenti.
Lo so! Solo tu conosci vita morte e miracoli della tua casa … ma alla gente questo non interessa! Non serve raccontare la storia, spesso noiosa, di come è nata e cresciuta ( e aggiungo invecchiata) la tua casa. A un futuro acquirente interessa sapere solo se il tuo immobile rispetta le sue esigenze : zona, dimensioni, obsolescenza, accessori, prezzo. Punto. Tutto il resto è noia, come riporta una famosa canzone italiana. Per questo, se hai deciso di affidarti ad un agente immobiliare, lascia parlare lui e mettiti da parte. Lui saprà evidenziare gli aspetti migliori della tua casa tralasciando i dettagli poco importanti. Lui risponderà con professionalità a tutte le domande dei visitatori. A questo proposito leggi il mio articolo 
La settimana scorsa stavo bevendo un caffè con Michele, un mio carissimo amico, e ad un certo punto della conversazione mi dice : Beato te, Marco, che hai un lavoro molto redditizio… con una visita di 5 minuti puoi guadagnare più di 10.000,00 euro! Beh, se fosse veramente così, a quest’ora sarei sicuramente su un’isola caraibica con un mojito in mano a godermi il sole! Ma la realtà è molto diversa e ora, come ho fatto con il mio amico Michele, te la spiego nei dettagli così anche tu comprenderai meglio tutto il lavoro che sta dietro alla vendita di una casa e in cosa consiste il lavoro di un agente immobiliare professionale. Quando ricevo un incarico di vendita inizia per me una lunga serie di adempimenti senza i quali non potrei portare a termine con successo la missione per cui sono stato incaricato. Un agente immobiliare deve fare un sopralluogo iniziale all’immobile. Poi ne fa una valutazione ( a questo proposito leggi il mio articolo “ 
Ecco il tasto dolente: il prezzo! Credo che tra tutti i fattori che comportano una trattativa, quella del prezzo sia la nota più dolente da gestire. Io affermo sempre , banalmente, che “chi vende punta al prezzo più alto e chi compra punta al prezzo più basso”. Beh, quasi scontato direi, ma la verità dove sta? Probabilmente nel mezzo ed è proprio per questo che c’è la necessità di affidarsi ad un intermediario che conosca bene le quotazioni reali di mercato. (a questo proposito leggi il mio articolo “ 
Se vendi la tua casa, quanti possibili acquirenti conosci? ZERO! Anche perchè se li avessi veramente non avresti bisogni di rendere pubblica la tua decisione di vendere. Partiresti praticamente da zero e dovresti subirti tutte le telefonate, molte delle quali disinteressate. Dovresti organizzare gli appuntamenti , sempre che tu ne abbia il tempo. Dovresti in pratica cimentarti in un nuovo mestiere senza esperienza (a questo proposito leggi il mio articolo “ I RISCHI DI VENDERE CASA CON IL FAI DA TE”). L’agenzia invece, ricevendo richieste di acquisto praticamente ogni giorno e grazie alla sua banca dati sempre aggiornata, ha già pronta per te una lista di clienti potenzialmente interessati al tuo immobile. Incrociando i dati di domanda e offerta riesce già ad individuare i possibili interessati di cui conosce le specifiche esigenze. Inoltre una moderna agenzia collabora con le altre aumentando così il numeri di potenziali acquirenti . Davvero pensi ancora di avere più probabilità di fare meglio di un agente immobiliare che tutti i giorni è sul campo? Ecco perchè è meglio vendere casa tramite agenzia.
A quanto si vendono le case nel tuo quartiere? BOH! Quasi sicuramente questa sarà la tua risposta ma di questo non devo fartene una colpa, d’altronde tu non sei un agente immobiliare! Come ogni bene di consumo, anche gli immobili sono soggetti ad oscillazioni di mercato e, nel lungo periodo, potrebbero variare di moltissimo. Basti pensare che il valore della stessa casa acquistata per esempio nel 2007 , ora ( 2019) sarà svalutata di almeno il 30%! E’ semplicemente una legge di mercato: si deve comprare quando i prezzi sono bassi e si deve vendere quando sono alti! Ovviamente non è tutto così semplice perché in gioco ci sono anche altri fattori. Spesso una zona viene deprezzata per la costruzione di una ferrovia vicina oppure al contrario nella zona viene costruito un nuovo ospedale ed ecco che allora il valore degli immobili salirà sicuramente. Un agente immobiliare professionale conosce bene il territorio dove lavora e osserva da vicino l’evolversi di queste dinamiche e per questo è in grado di stabilire il prezzo di vendita reale. Le quotazioni che trovi sui portali immobiliari sono spesso fuorvianti e distanti dal prezzo reale. Vendere casa tramite agenzia e seguire i suoi consigli significa avere la certezza di proporre il tuo immobile ad un prezzo equo di mercato. 
Marketing: che parolona! Ormai è un termine comune di cui nessuna azienda può farne a meno. Si tratta di avere una strategia specifica di vendita per far acquistare il tuo prodotto ottenendo i risultati desiderati. Ti ricordi , nel passato, come si vendevano le case? Mio nonno mi raccontava che in Trentino c’erano i “sensari” ossia delle persone che, parlando con la gente, riuscivano a mettere d’accordo venditori e acquirenti. Erano anche loro agenti immobiliari! Oppure ricordo fino a qualche anno fa, anche nella mia città di Trento, che chi voleva vendere una casa si limitava a mettere un annuncio di qualche riga su un giornale locale ed aspetta di essere contattato telefonicamente dai possibili interessati. Ora i tempi sono cambiati e i metodi di vendita sono enormemente diversi , praticamente affidati esclusivamente alla tecnologia , ai telefonini, a internet e ai social media. Ora i termini usati sono: link, Google, Whats App, Facebook ( guarda la 
Se fosse così semplice vendere una casa da soli, probabilmente a quest’ora farei un altro lavoro. Invece, ahimè, la trattativa in questo campo risulta quasi sempre faticosa e difficile proprio perché, come detto prima, “CHI VENDE PUNTA AL PREZZO PIU’ ALTO E CHI COMPRA PUNTA AL PREZZO PIU’ BASSO” . Qui entra in gioco la psicologia ( si, perché un agente immobiliare deve essere anche un bravo psicologo!) e la dote di saper colloquiare con le persone . Se nessuna delle 2 parti cede la trattativa fallisce e la casa non si vende. Punto. Meglio allora ragionare (o meglio far ragionare) e comprendere quali siano i veri vantaggi di ambedue le parti nel concludere l’affare. Se , per esempio, l’immobile ha molte problematiche cercherò di farlo comprendere al venditore al fine di fargli accettare anche un prezzo inferiore alle sue aspettative (alle sue, non alle mie) pur di liberarsene! Se invece ritengo che l’immobile abbia notevoli potenzialità cercherò di far comprendere all’acquirente che potrebbe fare un affare a procedere all’acquisto. ( leggi il mio articolo